企业选员工：文武结合才是王道
有人说：老员工是企业最大的财富，而我说“老员工更是企业最好的品牌”
在年后的第一个礼拜，面试了一位12年的资深HR，和他聊了很多，他很多见解都发人深省，也希望能够加入我们公司。最后聊到选择公司的几个关键因素，我告诉了他一句话：看公司是否值得让你留下来，主要就是看这家公司高管的工龄，如果都基本在三年以上，说明这家公司一定有做得好的地方，如果都是一般在一年左右，那么你就要小心了。
我们公司有三位一直跟随企业超过流年的老员工，专业技能一般般，业绩也都还可以，都能很轻松的用自己的方式搞定客户，最主要的还是对公司的忠心耿耿。
你说，这样的员工，企业会喜欢吗？
相信很多企业都会有这样的业务高手，起初，很多人都对它们持反对意见，他们也无法做到跟随企业的发展，暂时可以做大区经理，但是，却一有适合的位置就跳槽。但是，老板第一个提出了将其中一个再升一级，负责重要大区的工作，理由是因为忠诚，我也完全同意了公司老总的意见。
后来，这三位当中，两位提拨为大区经理，成为一方诸侯，果然做起事情来比外聘的“看起来更专业”大区更加负责任，业绩更加出色，誓师大会反而把外聘的大区比的灰头灰脑，让我们不得不思考一个问题：他们真的不适合企业吗？
我发现：这类“土八路”类型的业务，方法多位自己多年来经验的总结，自己运用起来得心应手，但是这种方法也只能自己驾驭，无法传授给团队，别人也无法驾驭。我们把这种人才称为“草根大将”。
草根大将在企业具有极强的生命力，在企业发展时期可起到攻城略地的作用，带动其它区域的激情，只要适当给与对应的培训和学习，进步速度是很快的，泥腿子虽然看起来一般，但具有极强的实战经验。
有一天，再次提到草根人才，我给董事长建议：草根大将好啊，好就好在做销售有狠劲，好就好在做事负责任，而我们现阶段正是需要“攻城略地”的开拓性销售人才，而不是需要守成的维持性人才。发展时期就需要“关羽、张飞、吕布”型大将，开发市场完全放得下，业绩往往鼓舞三军人心。
我们以前之所以成绩不大，速度慢，是因为“武昌而文衰”，草根大将很多，大的方向不清晰，做的事情不一定是正确的！刘备13年来屡战屡败，并非因为关羽张飞能力不够，而是因为缺乏“文将”。果然，诸葛亮出山局势即刻改变，诸葛亮的“文”让关羽、张飞的“武”更加有威力。
文将虚实结合，研究提炼草根大将的部分经验，透过流程表格等工具分解，降低开发市场本身的难度，让业绩一般的人按照标准依然可以出彩，更重要的，文将指出我们应该“北上延安，而不是南下进入一线城市对抗”的重要战略，让武将的长矛利剑更加锋利，所到之处，所向披靡。
企业要发展，想要快速飞起来，文武双翼不可缺，正如水镜先生点拨玄德的那段话：先生武将云集，而缺乏三军帅才，只要文武双翼平衡，想要一飞冲天并非难事……
转（作者：李新银）
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