优秀演讲者抓住听众的10种方法
如果你在台上演讲，你最害怕什么?是讲着讲着，发现你的听众都走光了?还是都在昏昏欲睡，甚至已经鼾声如雷了?作为记者，我参加过这样的会议。我能感受到演讲者难堪。
其实演讲者最希望的是大家都在聚精会神的听，也在刷刷记笔记。当然，好的演讲者不是天生的，它需要不断的操练和学习，才能真正掌握如何抓住听众的注意力。
在英文中，“注意力(attention)”是需要“支付(pay)”的。所以注意力其实也被认为是一种有价值的货币。如果听众给你了关注，那么他们正在用，可以说这个世界上最有价值的货币在奖励你。
美国一家致力于演讲的科学和艺术的高管培养公司Smis Wyeth & Co.的总裁Sims Wyeth最近在INC上分享了10个保证让你赢得更多关注，却不会失去你专业可信度的技巧。
1.以出人意料开始
要以一声巨响开始，而不是小声嘀咕。烟民喜欢火柴被擦亮的那一刻，听众喜欢用开场白就挑旺他们兴趣的演讲。比如：
“我们今天站在一个战场上，一个40年前看见和感到的最糟糕的战争。”——美国里根总统
“我今天站在你们面前，代表一个悲伤的家庭，在震惊的世界面前，代表一个哀悼的国家。”——戴安娜的兄弟，斯宾斯伯爵
“我希望你们一直在这....”——CSP，Patricia Fripp,前美全国演讲者协会主席。
每个这样的开场白会让我们向前，给我们的耳朵，想知道演讲者下面要说啥。他们跳进一个主题，创造悬念、复杂的剧情、好奇。他们抓住了让人感兴趣的注意力。
2.让演讲内容是关于听众的。
现在你已经用吸引力的开场白得到了听众的注意，就让你来讲述他们的故事。增加你内容中你-我的比率。谈论他们的目标，他们的愿望，他们的焦虑。西塞罗，这是为世界史上最优秀的演讲家之一，也是罗马的政治家。“引起和安抚焦虑是对一个演讲者的影响和技能的测试。”他的意思是，如果你提供一个听众一种感受到的需要，一个痛点，或者对他们好处的威胁，你就抓住了注意力。
“在衣领边回想，”是一个1968年的广告，在这个广告中，一个家庭主妇保护她丈夫免于社会地位和职业丢失灾难，就在丈夫的衬衣上用威士忌。很多人用FUD(惧怕、不确定和怀疑)来销售他们的项目。一种对FUD一知半解就得到了我们的注意力。一旦你感受它，你就会透不过气来。
3.开始就具体化。
展示一个道具，用吸引感觉的语言。不要立刻用抽象的推理或者学术概念就让听众晕倒。最好把你的聪明给掩饰起来，而非让众人皆知。讲故事是进入主题最有力的方法，因为我们通过故事获得信息更容易。讲一个好故事，你会获得专注的注意力。
Sims曾经听见Robert Kennedy，Jr在哈迪逊河上的船上说到保护。他指着难免开始，“如果你看这个方向，你会看见这个河道，这个河道几百万年来是世界上最大的鲟鱼产卵地。”
当然，当你看着他指的方向，除了灰白污染的水以外，啥也没有，也看不见鲟鱼，但是你能想象几百万大鱼充满密密麻麻地在河面上，你都可以从这些鱼的背上走到新泽西。
他只是挖掘了这条糟糕的，日渐衰微的哈迪逊河的数据。
4.保持前进
不只是根据速度，而是根据发展需要。确保每个你提供的新一点的信息是建基与之前来的信息上。当电影无事发生，我们就失去了对电影的兴趣，或者当一个作家花了两页描述田园场景，我们就不会再看这个小说了。我们的大脑正在说，“我要动作!戏剧、悬念。”这对你的听众同样是真实的。他们都是时间紧逼的，内容驱动的，结果导向的。
想象一个条河和一条运河的不同。当一条河是充满活力，且不断变化时，运河是缓慢流淌的。要使你的听众对于变化的贪婪的想法满足，就让你的演讲像河流，不是运河。确保他们总有事情发生，在进行在线研讨会时，要特别多地应用，因为在线研讨会你的听众可能注意力高度不集中。
5.直中要害
听众最大的乐趣就是快速理解你的意思。当你剥夺他们的这种乐趣时，他们会憎恨你。
有一个Seth Godin演讲广告，是关于为什么营销技术产品太重要了，以致没了营销。当你看视频时，从Seth Godin嘴里出来的第一句话就是“营销技术产品太重要了，以致没了营销。”这是一个严肃的演讲，就像一列子弹头列车，直接击中唯一要点。给听众唯一一个观点，尽早完成，听众会特别拥戴你。
6.唤醒情感
幽默天生具有说服力。他给演讲者一个不公平的优势，因为它不夸张地改变了房间里的氛围，以及现场每个人的思考。如果你不是一个喜剧演员，别尝试讲笑话。在一时刻，只是让你自然的幽默感表达，当想起某件事时，让你的幽默来表达这件事。
承认有关自己的个人事情也会让听众感到与你有共鸣。Sims近来有一个客户，这个客户在他公司是一个高层，在一个重要的公司会议上，她想她的同事承认，她曾经为了付她的大学学费，做过酒保，出租车司机和散点厨师。听众很惊讶和兴奋，接下来她引出自己的观点，就是无论花费什么，如果我们有意愿做，我们能比我们认为的做的更多。这位高层说，勇气的一个定义，就是行动与自己的个性不相称。
7.保持互动
社交科学家展示，一个互动的听众比一个消极的听众更容易被说服。在许多环境下，在演讲者和听众之间的取和舍会突破听众的沉默和保留，鼓励他们和演讲者互动，在程序中扮演一个角色。
我们看见在一些教堂使用呼召和反应传统的崇拜。在学校和大学也会看到，一个有效应的老师，通过问问题，会让那些惜字如金的学生敞开和参与。
当然，大家也见证了**德国的大量召集里听众互动的力量。当希特勒叫“西格”，士兵回答，“Heil”，同时举起他们的手臂行**礼。这是一个负面例子，因为它也是一个有力的提醒，让一个演讲者成为一个危险的煽动者不是他的技能，而是他的道德目的。
8.写清楚的标题
为表达一个观点的幻灯片写标题。听众会明白大的概念，并看看幻灯片的主题那些支持你观点的证据。
比如，“我们是市场主导者。”相比“市场份额”是更好的标题。更好是因为它暗示了动作，也充满了理性和感性的内容，它更能扑捉到听众那种全神贯注的心态。
9.简短
在听众停止听之前，就要停止说。这种心态不能吸收后面无法忍受的内容。
10.你是主场
任何一个舞台上，无论是在小会议室里，还是一个大舞厅的升降讲台上，一个人单独出现会非常深刻。它会即刻带来全神贯注的注意力。Ralph Waldo Emerson 说，“你说的太大了，以致于没有人听见你在说的。”
听众理解演讲者做的每件事，他们读你的面部表情，你的内部韵律，你的姿势，声音和站姿。事实上，人脑会把道德意图归咎于有一丝最轻的情感表达暗示的物理线索。
问题是人脑完成这个是在几秒钟内，你说的比这个要久。加上你可能紧张，不是你发挥最好的时候，所以你在抓住和留住注意力的技术技能在成功和失败之间会有差异。
每个商业演讲会有大量的瞬间，在这些时刻，听众会不得不努力，注意抓住要点。Sims认为当听众发现你和你的内容吸引人时，你的演讲结果和声誉都会提升。
演讲需要操练，了解你的听众，在方法上、心理上投其所好，并在其中完整地表达你要他们知道的信息。
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